几种常见的外贸推广方式盘点 时间: 2024-04-20 13:47:56 | 作者: 中港拖车
对于外贸推广来说，如今已经有丰富的推广方法可供选择，面对如此多的推广方式，哪一个菜最对自己最合适呢？其实不同的推广方式，都有着各自的优势和劣势，今天就来说说2018常见的外贸推广方式盘点。
一般出口国海关有详细品名，但没有客户联系方式，即使有老外贸也会故意乱填；船公司有客户联系方式但没有详细品名；进口国海关通常没有客户联系方式，这样一些问题都会遇到。
一般能留真实联系方式的出口方，要么是不担心此客户流失的，要么客户量少，丝毫不在意。如果你打算使用海关数据来进行营销，一般发邮件没人回复非常正常的事。
对于外贸来说，通过谷歌排名才能实现真正的营销。目前谷歌在全球市场平均占有率超过90%，通过谷歌过来的海外客户，成交率非常高，不过遗憾的是国内打不开。
展会营销近几年呈下降趋势，由于费用高，时间长，开展麻烦，因此大家纷纷转移到网络营销推广为主、展会为辅。
1）搜索页面左侧竞价：由于竞价排名的恶意点击饱受诟病，近年来鲜有人做了。
2）把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上（联盟网站）：广告可以以文字、图片、视频进行展示，也就是类似国内的联盟类广告。
目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名，而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。
虽然国内有不少外贸B2B，经常收费价格高，效果比收费价格不成正比，还需慎重。
上文中说到，海外线%以上来自谷歌系，所有这些外贸B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客户，质量并不高。
外贸整合营销只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可，基本有以下几种方式：
进入Google plus的行业社群进行精准营销，一定要记得分享视频图片等优质素材。
通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能，针对全球用户获取流量。还可以把多语种版本视频自动采集到自己官网，轻轻松松实现多语言网站建设，提升官网的海外流量。
短视频营销，效果不言而喻。从国内短视频行业发展就能看出，短视频带来的巨大流量。Youtube作为国内外知名视频平台，流量问题自然不用多说，营销效果当然非常好，不过需要公司进行大量推广工作。
值得一提的是，不要把Youtube视频链接直接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放；因为Youtube视频不仅有广告问题，而且会在视频播放后自动推荐相关视频，这些视频很可能来自你的竞争对手，不经意间会给竞争对手拉流量。
遗憾的是，与谷歌一样，Youtube国内同样打不开，万一客户来国内参展或来访，你还要播放商用短视频分享平台上的视频，因此这点也要考虑到。
这一点对于品牌的树立和客户信任度的建立都非常有帮助，甚至能够缩短转化成单时间。可以展现公司文化，公司核心理念，品牌故事等等，旨在引起客户情感共鸣，把握客户痛点，一击即中，当然这也需要一定的文案功底!
这些问题，都是我们在日常运营的过程中，经常会遇到的一些问题，那么解决这一个问题唯一的方法，Google的建议就是不要停止网站的更新，因为搜索引擎蜘蛛喜欢抓取新内容，而且最重要的是，Google需要一些新颖并且能解决搜索需求的高质量内容。
但是对于外贸网站来说，想要有询盘就要有流量，想要有流量要么花钱做竞价要么就是专心做网站SEO。在外贸圈来说，网站必须需要符合Google排名规律，才有机会在外贸数字营销时代大展身手。
经历过2020年的疫情，许多行业都或多或少的受到了影响，不仅是酒店、餐饮行业。还有整个外贸出口行业，一些外贸企业纷纷倒闭。根本原因是国际疫情情况仍然严峻，订单量持续下滑。当然除了市场行情确实不好坏，外贸产品的推广方式也有问题。
外贸行业，或许是2020年受疫情这只“黑天鹅”影响最大的行业之一。转内销的外贸企业，除了靠百度头条阿里，还能靠什么？